En una frase: Lusha es una plataforma de datos de contacto B2B que obtiene emails y teléfonos directos de perfiles mediante su extensión. Pensada para ventas, se usa también en sourcing para conseguir el contacto de candidatos ya localizados.
Encontrar a la persona adecuada es media batalla; conseguir su email o su teléfono directo es la otra mitad. Lusha, fundada en 2016 (Tel Aviv) y con sede en Nueva York, resuelve esa segunda parte: una base de más de 280 millones de contactos B2B verificados que se consultan con una extensión sobre LinkedIn y otras webs. Reivindica no hacer scraping de LinkedIn, apoyándose en datos propios y de una red de colaboradores.
¿Qué es Lusha y cómo funciona?
Con su extensión, al visitar un perfil obtienes sus datos de contacto verificados (email, teléfono directo) y puedes enviarlos a tu CRM o flujo de trabajo. Incluye búsqueda con filtros por sector, función o antigüedad y señales de intención de compra. Para sourcing, su utilidad es clara: completar el contacto de un candidato que ya has localizado.
Las características que de verdad importan
- +280M de contactos B2B verificados: amplia cobertura de datos.
- Extensión para LinkedIn y webs: contacto a un clic desde el perfil.
- Emails y teléfonos directos: el dato que cierra el alcance.
- Señales de intención de compra: útil sobre todo en su uso comercial.
¿A quién va dirigido?
Su audiencia principal es comercial B2B, pero también reclutadores que la usan para obtener el contacto directo de candidatos localizados en LinkedIn u otras fuentes. Es la capa de datos que complementa el sourcing, no el sourcing en sí.
Compite directamente con Apollo, RocketReach y ContactOut; la elección suele ir por cobertura, precisión y precio en tu mercado. Frente a plataformas de sourcing de talento como Gem o Fetcher, Lusha aporta el dato de contacto, no el flujo completo de reclutamiento.
¿Cuándo es menos indicada? Cuando necesitas una herramienta de selección con gestión de candidatos, o cuando la prioridad es el sourcing y no el contacto. Y, como toda herramienta de datos personales, exige un uso cuidadoso y conforme a privacidad.
Idiomas, mercados y disponibilidad
Principalmente en inglés, con cobertura internacional de datos B2B. Modelo freemium/suscripción según volumen de créditos.
Ventajas y limitaciones
A favor: datos de contacto precisos, extensión cómoda, política de no scraping de LinkedIn e integración con flujos. Cierra el alcance del sourcing.
En contra: no es una herramienta de selección; el uso de datos personales en RRHH exige cautela legal; y su mayor valor (intención de compra) es comercial, no de selección.
Veredicto: ¿cuándo elegir Lusha (para sourcing)?
Elígela para conseguir el contacto directo de candidatos ya localizados, como capa de datos sobre tu proceso de sourcing. Compárala con Apollo, RocketReach y ContactOut por cobertura y precio, y úsala siempre respetando la privacidad de los datos.
Entrevistas con contexto, no a ciegas.